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Matériel obligatoire et recommandé
Psychologie de la négociation
Poitras, Jean
Éditeur : EDITIONS QUEBEC-LIVRES
ISBN papier: 9782764026380
Parution : 2017
Code produit : 1340526
Catégorisation :
Livres /
Gestion /
Gestion des ressources humaines /
Psychologie organisationnelle
Formats disponibles
| Format | Qté. disp. | Prix* | Commander |
|---|---|---|---|
| Livre papier | 1 |
Prix membre : 17,96 $ Prix non-membre : 19,95 $ |
*Les prix sont en dollars canadien. Taxes et frais de livraison en sus.
Description
Lors de négociations, on conseille fréquemment aux négociateurs de mettre de côté les difficultés relationnelles pour se concentrer sur la résolution des problèmes. Selon les auteurs, il est impossible de séparer les objectifs d'une entente des enjeux relationnels, car ces derniers se révèlent souvent inconscients. En effet, dès que deux parties interagissent, il existe une multitude de perceptions, de réactions, parfois même de procès d'intentions qui peuvent conduire à des malentendus et nuire à la négociation. Autrement dit, la dimension psychologique peut entraîner les gens à s'éloigner d'un dialogue ouvert et de la recherche de solutions. Ce livre s'adresse à ceux qui cherchent à mieux comprendre la dynamique relationnelle présente dans toute négociation. Vous y trouverez des informations qui vous permettront de désamorcer les pièges ou de les utiliser pour obtenir des résultats concluants. Grâce aux stratégies décrites ici, vous deviendrez un négociateur rationnel.
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| Livre papier | 0 |
Prix membre : 22,46 $ Prix non-membre : 24,95 $ |
Psychologie de la négociation
Éditeur : QUEBECOR
ISBN : 9782764012710
Parution : 2007