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Matériel obligatoire et recommandé
Négociation : 9e édition mise à jour
Lionel Bellenger
Éditeur : PUF (PRESSES UNIV. DE FRANCE)
ISBN papier: 9782130651659
Parution : 2015
Code produit : 1302729
Catégorisation :
Livres /
Gestion /
Management /
Négociation
Formats disponibles
| Format | Qté. disp. | Prix* | Commander |
|---|---|---|---|
| Livre papier | En rupture de stock** |
Prix membre : 16,16 $ Prix non-membre : 17,95 $ |
*Les prix sont en dollars canadien. Taxes et frais de livraison en sus.
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Description
La négociation est à l'oeuvre dans tous les champs de la vie : social, politique, commercial, diplomatique. Elle n'est pas le domaine réservé des seuls experts mais concerne tout le monde dans l'entreprise, la vie quotidienne, le rapport aux autres. Comme elle ne s'enseigne pas à l'école, chacun s'y essaie au quotidien. Ce livre détaille les pratiques et les compétences du négociateur. Il démonte les mécanismes de la négociation, présente les clés d'une négociation constructive et alerte sur les facteurs qui peuvent la conduire à l'échec.
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