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Matériel obligatoire et recommandé
Négociation
Patrice Cottet / Ababacar Mbengue / Joël Sohier / Sylvie Sohier / Arnaud Stimec
Éditeur : VUIBERT
ISBN papier: 9782311004649
Parution : 2013
Code produit : 1078730
Catégorisation :
Livres /
Gestion /
Management /
Négociation
Formats disponibles
| Format | Qté. disp. | Prix* | Commander |
|---|---|---|---|
| Livre papier | En rupture de stock** |
Prix membre : 29,40 $ Prix non-membre : 30,95 $ |
*Les prix sont en dollars canadien. Taxes et frais de livraison en sus.
**Ce produits est en rupture de stock mais sera expédié dès qu'ils sera disponible.
Description
Améliorer ses performances commerciales nécessite de passer d'une négociation intuitive à une pratique raisonnée. Cet ouvrage permet de maîtriser les fondamentaux de la négociation. Grâce à ses 20 fiches-outils, il aide concrètement les professionnels de l'achat et de la vente à préparer, conduire et suivre une négociation. La réflexion est prolongée par 30 témoignages de professionnels.
Un ouvrage de synthèse assorti de nombreux exemples et outils pour négocier efficacement.
Ce livre s'adresse aux étudiants (BTS, IUT, universités, écoles d'ingénieurs et de management), aux stagiaires en formation continue et aux professionnels concernés par l'achat comme par la vente.