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Ajoute un zéro : Comment fixer ses prix et s'enrichir quand on est travailleur autonome

Martel, Alexandra


Éditeur : GUY SAINT-JEAN
ISBN papier: 9782898271724
ISBN numérique ePub: 9782898271731
ISBN numérique PDF: 9782898271748
Parution : 2021
Code produit : 1434280
Catégorisation : Livres / Gestion / Économie / Ouvrages généraux

Formats disponibles

Format Qté. disp. Prix* Commander
Livre papier 1 Prix membre : 25,16 $
Prix non-membre : 27,95 $
x
Numérique ePub
Protection filigrane***
Illimité Prix : 19,99 $
x
Numérique PDF
Protection filigrane***
Illimité Prix : 19,99 $
x

*Les prix sont en dollars canadien. Taxes et frais de livraison en sus.
***Ce produit est protégé en vertu des droits d'auteurs.




Description

«Combien dois-je facturer pour ce mandat?» Voilà la question UNIVERSELLE qui taraude une armada de travailleurs autonomes. Dans ce guide inimitable, l’auteure explique pourquoi le taux horaire est un piège, comment le contourner et vendre «autre chose» à ses clients. Par ici les contrats! En se lançant en affaires, les petits entrepreneurs fixent souvent leurs tarifs de manière aléatoire, ou en imitant leurs compétiteurs et presque toujours sur la base d’un taux horaire. Or, qu’on demande 35, 40 ou 200$ de l’heure, le prix ne sera jamais le meilleur, ni pour l’entrepreneur, ni pour le client. Pourquoi? Simplement parce que le taux horaire est, selon l’auteure, une aberration. En effet, il importe bien davantage pour un travailleur autonome de faire passer un message de succès et de résultats, plutôt que simplement établir un taux horaire qui ne représente pas la valeur réelle des services offerts. Dans ce petit guide incroyablement pratique (et déluré, et divertissant, et rentre-dedans), l’auteure explique avec humour les réactions typiques des clients, selon des études neuroscientifiques ou d’économie comportementale pertinentes. Elle donne, à tous les travailleurs autonomes débutants ou expérimentés, des conseils utiles et efficaces visant à faire passer le bon message, à mettre en valeur leur offre de service ainsi qu’à mieux comprendre le client pour mieux répondre à ses besoins et ses attentes. Des réponses simples à des questions complexes, qui dit mieux?