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Matériel obligatoire et recommandé
Néo-gociation : apprendre à négocier en 4 étapes avec l'apport des neurosciences
Duzert, Yann / Jaunaux, Laure / Koenig, Estelle
Éditeur : PEARSON (ERPI)
ISBN papier: 9782744067570
Parution : 2020
Code produit : 1422966
Catégorisation :
Livres /
Gestion /
Management /
Négociation
Formats disponibles
| Format | Qté. disp. | Prix* | Commander |
|---|---|---|---|
| Livre papier | En rupture de stock** |
Prix membre : 44,06 $ Prix non-membre : 48,95 $ |
*Les prix sont en dollars canadien. Taxes et frais de livraison en sus.
**Ce produits est en rupture de stock mais sera expédié dès qu'ils sera disponible.
Description
Une méthode de négociation fondée sur la reconnaissance des différents types de personnalités, tels l'autoritaire, le contrôleur ou le facilitateur, afin d'adapter son comportement. Elle se compose de quatre étapes et dix éléments de contrôle. L'apport des sciences comportementales et des travaux de D. Kahneman sur le processus de décision est mis en lumière.